Geschäftsführer Deutschland m/w/d bei spezialisierten internationalen Anbieter von Cloud basierter Software und damit verbundenen Dienstleistungen für die virtuelle Wohnraumgestaltung und -visualisierung

Stellenbeschreibung

• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum in einem für unseren Auftraggeber wichtigen Wachstumsmarkt durch Ihre persönliche Leistung als vertriebsorientierter technologieaffiner Manager der das Team in die Zukunft führt?
• Verkaufen Sie gerne moderne cloudbasierte sowie komplexe technische und beratungsintensive Software-Lösungen und Services?
• Sind Sie es gewohnt High Performance Teams (Marketing, Sales, Technologieentwicklung , Finance) auszubauen und über mehrere Standorte zu managen?
• Haben Sie in Führungsaufgaben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
• Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
• Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken technologieaffinen Geschäftsführer Deutschland (m/w/d). Bei dem Unternehmen handelt es sich um einen spezialisierten internationalen Anbieter von Cloud basierter Software und damit verbundenen Dienstleistungen für die virtuelle Wohnraumgestaltung und -visualisierung mit über 20 Jahren Erfahrung in der Interieur Branche (Inneneinrichtungen). Sie leiten ein Team (ca. 50 MA, 2 Standorte) mit entsprechender Umsatz und P&L Verantwortung. Schwerpunkt der Geschäftstätigkeit ist DACH. Business Opportunities wurden jedoch auch schon aufgetan in UK, Schweden, USA und Niederlande sowie anderen Ländern

Die Tätigkeiten umfassen:

• der Fokus der Tätigkeit liegt auf dem Management eines erfolgreichen Sales - Teams (50 MA davon ca 4 Sales) an verschiedenen Standorten zur Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau und der Betreuung von Bestandskunden um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen in Einklang mit Delivery und Service Kapazitäten
• ein weiterer Fokus der Tätigkeit liegt darin neue Geschäftsfelder für die Software zu erschliessen und etwaige Adaptionen der Strategie und der Produktentwicklung sowie des Marketing federführend zu begleiten mit dem Ziel weitere Wachstumsfelder für das Unternehmen zu erschliessen
• regelmässige Berichtslinie an den Chief Operating Officer in UK
• Management des Vertriebs, Marketing, Entwicklungs und Finance Teams an verschiedenen Standorten
• Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
• Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Interessenten
• Review und Approval von Pricing Strategien
• Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Mitarbeiter erreicht oder übererfüllt werden
• Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
• Unterstützung der Sales - Teams in Meetings mit Kunden und Interessenten zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
• Erbringung persönlicher Beiträge bei TOP Kunden
• Betreuung der Region Deutschland aber auch Steuerung von Aktivitäten internatonal unter Beibehaltung des Fokus
• Operatives Management zur Erreichung der Vorgaben für Umsatz, Gross Margin, Kosten und EBITDA.
• Kontrolle und kontinuierliche Verbesserung von Business KPI (leads, pipeline, close rate, Service penetration, etc.)
• Mitarbeit bei der jährlichen Erstellung von Business Plänen
• Management aller Geschäftsstellen
• Teilnahme an quartalsweisen Management Meetings
• Coaching und Unterstützung des Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, sowie den Ausbau von Bestandkunden im Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
• Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Durchführung des üblichen Management reportings
• Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
• Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
• Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
• Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber (ca. 50 MA) ist das Tochterunternehmen eines weltweit etablierten Software -Unternehmens (ca 300 MA). Es handelt sich um einen spezialisierten internationalen Anbieter von Cloud basierter Software und damit verbundenen Dienstleistungen für die virtuelle Raumgestaltung und Produktvisualisierung mit über 20 Jahren Erfahrung in der Interieur Branche (Inneneinrichtungen).

Das Unternehmen vertreibt die Softwareprodukte und Dienstleistungen in Großbritannien, Schweden, Deutschland, Österreich, Schweiz den Niederlanden und den USA.

Angeboten werden Cloud basierte Softwarelösungen zur virtuelle Darstellung nahezu aller Oberflächenmaterialien aus dem Interieurbereich. Farbnuancen, Strukturen und Oberflächenqualitäten werden 1:1 auf das virtuelle Produktbild übertragen. Maserungen, (partielle) Glanzbereiche sowie die Haptik von Flach- und Florgeweben sind für das Auge „fühlbar“.

Anwendungsbereiche sind z.B. Applikationen für Baumärkte, Innenaussstatter, Küchenhersteller, Möbelhersteller u.v.m. die Ihre Produkte (Bodenbeläge, Wandbeläge, Farben, Möbel, Jalousiernetc.) im Kontext realer Räumlichkeiten visualisieren und dem Anwender Möglichkeiten bieten zB Bodenbeläge, Wandbeläge, Möbeloberflächen, Vorhänge, Jalousien etc. in den eigenen Räumen zu visualisieren

Die Plattform lässt sich modular erweitern um e-commerce Lösungen und Produktinformationsmanagement Systeme (PIM) mit automatischer Erfassung Verknüpfung und Verteilung von Produktinformationen.

Somit lassen sich Softwarelösungen flexibel zusammen stellen und komplette digitale Produktmarketing Applikationen realisieren.

Die Softwarelösungen ermöglichen die virtuelle Darstellung nahezu aller Oberflächenmaterialien, dank einzigartiger High-End-Scan- und Visualisierungstechnologie. Bodenbeläge, Tapeten, Wandfarben, Stoffe, Vorhänge/Gardinen und Sonnenschutz werden dabei mit allen Eigenschaften lebensecht am Bildschirm und in Printprodukten darstellbar, ganz ohne Fotoshooting oder 3D-Modelling.

Mit der Plattform erhalten Kunden Zugang zu einer integrierten digitalen Vermarktungsplattform, zugeschnitten auf die speziellen Bedürfnisse des Omnichannel Marketings, inkl. Cloud-, PIM/DAM (Digital Asset Management)- und Shop-Lösungen sowie einer leistungsstarken KI-Engine.

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Marktkenntnisse im Interieur Markt (Innenaustattungen) insbesondere hinsichtlich der Konfiguration und Visualisierung von Innenaustattungsprodukten z.B Bodenbelägen, Wandbelägen Farben, Möbel etc
• Kenntnisse der Prozesse im Ökosystem: Farbhersteller, Bodenbelagshersteller, Wandbelaghersteller, Küchenbauer, Baumärkte und Handwerker den alle gemeinsam ist dass ein Endanwender ein fertiges Innenausbau-Produkt (Tapete Farbe Bodenbelag, Vorhang Jalousier etc) im Kontext seiner eigenen Wohnräume visualisieren möchte
• Management von Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung
• Management von Marketing und Finance Teams in disziplinarischer Verantwortung
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
• Kenntnisse der fachlichen Themen in der Branche
• Überblick über Wettbewerber-Lösungen sind ideal
• Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
• nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten

persönlich:

• Führungskompetenz mit nachweislichen Erfolgen in vertriebsverantwortlicher Rolle
• ausgeprägte Vertriebsstärke mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
• Durchhaltevermögen und Fähigkeit strategien zur formulieren und an sich ändernde Gegebenheiten anzupassen
• Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
• Sehr gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
• Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn in der Führung von Vertriebsorganisationen für Softwarelösungen inklusive Produkt- und Marketingverantwortung - idealerweise bei internationalen Unternehmen
• Erfahrung im Vertrieb von Software und Services
• Erfahrungen im Interieur Markt (Innenaustattungen) insbesondere hinsichtlich der Konfiguration und Visualisierung von Innenaustattungsprodukten z.B Bodenbelägen, Wandbelägen Farben, Möbel etc
• Erfahrungen mit Prozesse im Ökosystem: Farbhersteller, Bodenbelagshersteller, Wandbelaghersteller, Küchenbauer, Baumärkte und Handwerker den alle gemeinsam ist dass ein Endanwender ein fertiges Innenausbau-Produkt (Tapete Farbe Bodenbelag, Vorhang Jalousier etc) im Kontext seiner eigenen Wohnräume visualisieren möchte
• einige Jahre in erfolgreicher Führungsverantwortung vertrieblicher Teams, in Wachstumsphasen
• Vertrieb von Software-Lösungen inklusive Services (Consulting, Implementierung und Training)
• Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
• Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
• Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
• Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
• Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

Standort

vorzugsweise Hannover