Ref. Nr. 01602 | Ratingen, Frankfurt

Enterprise Account Manager Telekommunikation und Medien für den Vertrieb von Software und Infrastrukturlösungen (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur) m/w/d

Wir suchen Sie als Enterprise Account Manager Telekommunikation und Medien für den Vertrieb von Software und Infrastrukturlösungen (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur)

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

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Stellenbeschreibung
  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe technische Software-Lösungen und Infrastrukturlösungen?
  • Sind Sie es gewohnt High Performance Sales Teams auszubauen und zu managen?
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als als Enterprise Account Manager Telekommunikation und Medien für den Vertrieb von Software und Infrastrukturlösungen (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur)

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Entwicklung und Umsetzung von Account Plänen zum Ausbau von Kunden aus dem Branchensegment Telekommunikation und Medien
  • Gewinnung von Neukunden im Branchensegment Telekommunikation und Medien
  • Sicherstellung des Alignments mit globalen Account Strategien für Global Accounts im Branchensegment Telekommunikation und Medien
  • Management komplexer Sales Engagements mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite
  • Identifikation von Leads und Opportunities von der Identifikation bis zum vertrieblichen Abschluss (Closing)
  • Bildung einer Umsatz Pipeline, Management und Forecasting um die gesetzten Umsatziele zu erreichen bzw zu übertreffen
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Zusammenarbeit mit Partnern und internen Service Delivery Einheiten
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung und Orchestrierung von virtuellen Account Teams zur Erreichung von Umsatzzielen
  • Identifikation von neuen Verkaufspotentialen
  • Erweiterung existierender Verkaufspotentiale
  • Aufbau Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zum Kunden auf Entscheiderebene
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Verständnis der strategischen Ziele der Kunden (u.a. Deutsche Telekom) und alignment mit dem Lösungsportfolio unseres Auftraggebers
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Meetings mit Kunden und Propects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung neuer Bereiche des Kunden Deutsche Telekom mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort