Ref. Nr. 01685 | Dortmund, Essen, Köln, Hamburg, Berlin

Major Account Manager Projektvertrieb im Umfeld Gesetzliche Krankenkassen u. Berufsgenossenschaften (Softwareentwicklung, Consulting) für Bestands- und Neukundengeschäft bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d)

Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Major Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) überwiegend für Bestandskunden und einem Anteil an Neukundengeschäft im Umfeld gesetzliche Krankenkassen und Berufsgenossenschaften bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d)

Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierachien.

Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess

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Stellenbeschreibung
  • Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
  • Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Individual - Software - Entwicklung (JAVA, Microsoft .NET) und IT - Consulting?
  • Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
  • Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
  • Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
  • Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Major Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) überwiegend für Bestandskunden und einem Anteil an Neukundengeschäft im Umfeld gesetzliche Krankenkassen und Berufsgenossenschaften bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Dortmund, Essen, Köln, Hamburg, Berlin (andere Standorte auf Anfrage ) mit Spass am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft.NET)

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Aktive Betreuung und Generierung von Neugeschäft bei Schlüsselkunden und bedeutenden Potenzialkunden unseres Auftraggebers in der Gesetzlichen Krankenversicherung mit Fokus Digitalisierung (Consulting-Dienstleistungen und Softwareentwicklungsprojekte)
  • Impulsgeber und hoher Mitwirkungsgrad bei der Erarbeitung und Verprobung neuer Portfolioelemente (Innovationsthemen im Bereich digitaler Ökosysteme)
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
  • Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
  • Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
  • Fachthemen sind Rehabilitation, TP-Verfahren, Morbis-RSA, MOA, DVG, ePA, E-Rezept, DIGA, oscare, ISKV21cing , Open Shift und Sharepoint
  • Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
  • Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
  • Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
  • Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
  • Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
  • enge Zusammenarbeit mit den weiteren Entscheidungsträgern im Geschäftsbereich Gesundheitswesen und im Unternehmensverbund.

Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort