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Account Manager DACH (m/w/d) in einem internationalen startup Unternehmen für den Vertrieb einer modernen cloudbasierten (SAAS) Softwareplattform für open source data infrastructure management

Account Manager DACH (m/w/d) in einem internationalen startup Unternehmen für den Vertrieb einer modernen cloudbasierten (SAAS) Softwareplattform für open source data infrastructure management. Die Platform ermöglicht eine beschleunigte Herstellung von Software Applikationen mit modernen, sicheren und voll gemanagten open source Daten Infrastrukturen deren Deployment in Public Cloud Infrastrukturen realisiert wird

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Stellenbeschreibung
  • arbeiten Sie gerne im Sales in Startup Situationen?
  • Verkaufen Sie gerne moderne technisch komplexe Open Source Cloud Software-Lösungen ?
  • Sind Sie vertraut mit modernen Database-as-a-Service Plattformen mit den Kunden moderne Applikationen bauen können mit robusten Data Pipelines
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen stark wachsenden Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als erfolgreichen Account Manager DACH (m/w/d) in einem internationalen startup Unternehmen für den Vertrieb einer modernen cloudbasierten (SAAS) Softwareplattform für open source data infrastructure management. Die Platform ermöglicht eine beschleunigte Herstellung von Software Applikationen mit modernen, sicheren und voll gemanagten open source Daten Infrastrukturen deren Deployment in Public Cloud Infrastrukturen realisiert wird.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Vertrieb der Database-as-a-Service-Plattform (DBaaS) an Entscheidungsträger
  • Aufbau von Beziehungsnetzwerken zu Entscheidern und technischen Kontakten in Kundenorganisationen
  • Überprüfung der heutigen Arbeitsweise der Kunden bei der Applikationsentwicklung und Vorstellung der Möglichkeiten, wie die Lösungen unseres Auftraggebers (open source managed data services platform) den Entwicklungsteams helfen, time to market zu verkürzen, Kosten zu reduzieren und die Qualität zu verbessern
  • Enterprise Sales mit grossen Accounts überwiegend zur Neukunden-Gewinnung und Bestandskundenbetreuung / -entwicklung in der Region Deutschland, Österreich, Schweiz (DACH)
  • Direktvertrieb
  • Gewinnung neuer Kunden unter Nutzung vorhandener Referenzen (reference selling), um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet durch upselling und cross selling
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung von virtuellen Account-Teams
  • Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Erstellung von ANgeboten, Beantwortung von RFP's und Durchführung von Sales Präsenationen für Prospects und Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung über Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort