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Regional Director (m/w/d) für den Vertrieb einer modernen „Enterprise - Grade" Softwarelösung im DDI Segment für Netzwerkkonfiguration und DNS Security

Wir suchen Sie als führungsstarken Regional Director Vertriebsleiter DACH (w/m/d) für den Vertrieb einer modernen „Enterprise - Grade" Softwarelösung im DDI Segment für Netzwerkkonfiguration und DNS Security in der Region Deutschland, Österreich, Schweiz, Eastern Europe.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

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Stellenbeschreibung
  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Lösungen zur Netzwerkautomatisierung und DNS Security an Enterprise Accounts?
  • Sind Sie es gewohnt High Performance Sales Teams zu coachen und zu managen damit Sie Höchstleistungen erzielen?
  • Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
  • Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb von Lösungen zum Management von DNS, DHCP und IP Adressmanagement)
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungsstarken Regional Director Vertriebsleiter DACH (w/m/d) für den Vertrieb einer modernen „Enterprise - Grade" Softwarelösung im DDI Segment für Netzwerkkonfiguration und DNS Security in der Region Deutschland, Österreich, Schweiz, Eastern Europe.

Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Management eines high Performance Enterprise Sales - Teams zur Gewinnung und dem Ausbau von Enterprise Accounts um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
  • Strategische Vertriebs - Planung in der DACH, EE Region
  • Remote Management von Team Mitgliedern ggf. an verschiedenen Standorten
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Review und Approval von Pricing Strategien
  • Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Account Executives erreicht oder übererfüllt werden
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Unterstützung der Sales - Teams in der Definition von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Propects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren Kunden in der Region
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit Partnern
  • Gewinnung der "Large Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
  • Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort