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Enterprise Account Executive Public - Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen Region Deutschland m/w/d

Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive Security für den Public Bereich. Vertrieb von Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für die Region Deutschland m/w/d. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account Manager in der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:

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Stellenbeschreibung
  • haben Sie Spass am Enterprise Neukundenvertrieb für einen etablierten Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, Business Development, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)
  • Sind Sie es gewohnt in der Branche Public zu verkaufen (Rechenzentren der Bundesministerien (z.B ITZ Bund, BWI, ZIVIT, DLZ-IT, BIT, BA u.a.) und Landesministerien (z.B. Dataport, IT DLZ Bayern, HZD Wiesbaden, IT.NRW u.a )
  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) an Enterprise Accounts?
  • Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
  • Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management)
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive Security für den Public Bereich. Vertrieb von Software Lösungen mit Schwerpunkt Priviledged - sowie Identity und Access Management Lösungen für die Region Deutschland m/w/d. Sie arbeiten eigenverantwortlich in der Region Deutschland. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Gewinnung und Ausbau von Neukunden im Bereich Public Accounts (Neukunden im Bereich der IT Dienstleistungszentren des Bundes und der Länder), um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
  • Vertrieb für Softwarelösungen im Security Management (PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security)
  • Vertriebliche Bearbeitung der der Region Deutschland: Neukunden im Bereich der IT Dienstleistungszentren des Bundes und der Länder
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Teamarbeit im Enterprise Team anderer Produktbereiche zur Hebung von Synergien
  • Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
  • Übernahme von Verantwortung in Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Sicherstellung das die individuellen Ziele erreicht oder übererfüllt werden
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)
  • Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren Grosskunden in der Region
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung bzw upsell cross sell in den "Publicr Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Entwicklung und Umsetzung von Account Plänen um strategische Kunden im Public Sektor d.h. Rechenzentren der Bundesbehörden und Landesbehörden (z.B Land NRW, Dataport) weiter auszubauen
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen
  • Vertrieb von Security Software Lösungen für Rechenzentren
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Bildung einer Umsatz Pipeline, Management und Forecasting um die gesetzten Umsatziele zu erreichen bzw zu übertreffen
  • Zusammenarbeit mit Partnern und internen Service Delivery Einheiten
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung und Orchestrierung von virtuellen Account Teams zur Erreichung von Umsatzzielen
  • Identifikation von neuen Verkaufspotentialen
  • Erweiterung existierender Verkaufspotentiale
  • Aufbau Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zum Kunden auf Entscheiderebene
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von Tools (Pipeline Management, forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Verständnis der strategischen Ziele der Kunden und alignment mit dem Lösungsportfolio unseres Auftraggebers
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Meetings mit Kunden und Propects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung neuer Bereiche der Public Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren

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