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Senior Sales Manager / Key Account Manager für innovative Software Lösungen und Digitalisierung im Retail bei führendem IT-Unternehmen (m/w/d)

Mit qualitativ hochwertigen IT-Lösungen und speziell für den Handel entwickelte Applikationen gewinnen Sie Kunden für neue ERP Projekte und innovative Lösungen.

Wir wissen genau was unsere Auftraggeber suchen – dadurch können wir Ihnen Türen öffnen! Wir beraten Sie objektiv, gehen auf Ihr Profil und Ihre Vorstellungen individuell ein, erarbeiten mit Ihnen optimale Bewerbungsunterlagen und coachen Sie durch den gesamten Bewerbungsprozess.

Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:

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Stellenbeschreibung

Wir suchen einen Senior Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) für den Geschäftsbereich Retail bei einem erfolgreichen Softwareunternehmen, in dessen Hintergrund eine große Genossenschaft für Sicherheit und Stabilität steht.

Mit führenden Warenwirtschafts- und ERP-Lösungen, sowie innovativen Zusatzapplikationen wie z.B. Mobile Lösungen, Digital Signage Konzepte, Business Intelligence und Elektronische Regaletiketten (ESL) digitalisieren Sie gewinnbringend die Abläufe und Prozesse Ihrer Handelskunden.

Es geht um den Vertrieb der eigenen Softwarelösungen inklusive der dazu notwendigen Beratungs- und Integrationsleistungen. Das Kundenspektrum bewegt sich überwiegend im gehobenen Mittelstand bis hin zu Großkunden in den Bereichen Lebensmitteleinzelhandel, Drogeriemärkte, Bau- und Pflanzenmärkte, Bio-Branche, Baustoffhandel, Convenience Stores von Tankstellen und Großhandel.

In der Verantwortung des Senior Sales Managers / Key Account Managers (m/w/d) sind Sie deutschlandweit tätig. In Absprache mit dem Leiter Vertrieb, bestimmen Sie Vertriebsstrategien und deren Umsetzung mit. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer vertrieblichen Verantwortung ist die erfolgreiche Neukundengewinnung und der Abschluß von neuen Projekten, so dass hier Ihre Hunterfähigkeiten gefragt sind. Aber auch die Betreuung, Absicherung und Weiterentwicklung des bestehenden Kundenpotentials gehören mit zu Ihrer Verantwortung.

Neben Ihrer starken Vertriebspersönlichkeit gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden durch Ihre ausgeprägte Beratungskompetenz.

Um in der Vertriebsposition erfolgreich sein zu können, müssen Sie mit den Abläufen und Prozessen in der Retailbranche gut vertraut sein und sich generell mit IT-Systemen und Lösungen im Retail auskennen. Idealerweise kennen Sie auch die wichtigsten Player im IT-Retail-Markt und verfügen über nutzbare Kundenbeziehungen.

Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören:

  • Neukundengewinnung und Betreuung von Kunden in der Retail Branche und in Branchen mit hohem Retailanteil, wie z.B. Tankstellen
  • Sie treiben aktive Marktanalyse, definieren Zielgruppen und Trends und setzen die gewonnenen Ergebnisse in Vertriebsaktivitäten um
  • Sie erarbeiten ganzheitliche, kundenspezifische Vertriebsstrategien, dazu gehören z.B. Präsentationen des Produkt- und Leistungsportfolios, Organisation von Workshops sowie die termingerechte Angebotserstellung
  • Sie erstellen Angebote und bringen diese zum Vertragsabschluss
  • Für alle fachlichen Themen, wie z.B. Aufwandsschätzungen für notwendiges Customizing und Individualentwicklung, werden Sie von den entsprechenden Fachspezialisten nachhaltig unterstützt
  • Sie beraten Kunden im Hinblick auf eine langfristig sinnvolle Digitalisierungsstrategie und innovative IT-Umgebung
  • Bei Konditions- und Vertragsverhandlungen bei Key Kunden können Sie auf die Unterstützung der Geschäftsführung setzen
  • Sie arbeiten intensiv mit den internen Fachbereichen und externen Partnern zusammen
  • Mitwirkung auf Fachtagungen und Messen

Da das Unternehmen seinen wesentlichen Erfolg auf die Verbindlichkeit, Offenheit und Engagement legt, sollten auch Ihnen diese Eigenschaften wichtig sein. Dazu passt auch das sehr attraktive Gehaltsmodell, das zu einem hohen Anteil aus Fixgehalt besteht.

Die deutsche Gesellschaft des Unternehmens hat ihren Sitz in Rheinland-Pfalz. Sie können entweder von dort aus oder von Ihrem Home-Office aus diese Tätigkeit ausüben. Für ein mobiles Arbeiten erhalten Sie alle notwendigen Systeme und Mittel.

Die für diese Vertriebsaufgabe erforderliche Flexibilität und Mobilität bringen Sie selbstverständlich mit. Dazu gehören neben persönlichen Kundenkontakten auch interne Meetings und Workshops in den Niederlassungen. Unser Auftraggeber stellt Ihnen dafür ein Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung zur Verfügung.

Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort