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Account Manager Account Executive Manufacturing Automotive (m/w/d) bei grossem internationalem wachstumsorientierten IT-Dienstleister

Wir suchen Sie in der Rolle des erfahrenen Account Managers / Account Executives für die Branche Manufacturing / Automotive (m/w/d) mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb und/oder Business Development im Bereich von IT-Dienstleistungen (Consulting, Softwareentwicklung, Digitalisierung) zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit weit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden, cloudbasierten Lösungsportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:

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Stellenbeschreibung
  • Haben Sie Ihre vertrieblichen Stärken in der Neukundenakquise ?
  • Sind sie es gewohnt mit Ihren Kunden gute vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und komplexe individuelle Lösungen für deren Business-Probleme zu erarbeiten, diese zu verkaufen und gemeinsam mit einem starken Delivery-Team zu implementieren?
  • Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit sehr attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte weit über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
  • Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
  • Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
  • Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfahrenen Account Managers / Account Executives für die Branche Manufacturing / Automotive (m/w/d) mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb und oder Business Development im Bereich von IT Dienstleistungen (Consulting, Softwareentwicklung, Digitalisierung) zu Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Ihre Aufgaben:

  • Sie haben die Fähigkeit starke und belastbare Geschäftsbeziehungen mit Kunden aufzubauen bis auf Executive Level
  • mit Ihrem tiefen Verständnis für die Business-Themen Ihrer Kunden im Bereich Digitalisierung von Geschäftprozessen identifizieren Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemstellungen und finden mit dem eigenen Team Lösungsansätze, die in Form von IT-Projekten umgesetzt werden
  • Ihr Aufgabe ist es diese komplexen IT-Projekte an Enterprise-Kunden mit komplexem "buying center" zu verkaufen
  • Sie orchestrieren dabei im Sales-Prozess interne cross-funktionale Teams, die gemeinsam mit dem Kunden ein Lösungspaket schnüren, das Sie erfolgreich an den Kunden verkaufen
  • Sie sind es daher gewohnt in komplexen Matrixorganisationen zu arbeiten und den notwendigen internen Support für Ihre Vertriebsprojekte zu koordinieren
  • Sie verfügen dabei über Erfahrungen im Vertrieb von IT-Digitaliserungs-Projekten im Kontext von Google Cloud-Plattformen, AWS (Amazon Web Services) sowie Microsoft Azure, Applikationsentwicklung, IT-Consulting, eCommerce, Big Data bzw. generell digitalen Services
  • Sie betreuen dabei den kompletten "consultative sales"-Prozess vom Business Development inklusive Prospecting, deal qualification, closure und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
  • Sie sind im Direktvertrieb verantwortlich für eine Liste von Named Accounts oder ein regionales Gebiet überwiegend zur Neukunden-Gewinnung in Deutschland ggf. auch in Österreich und der Schweiz
  • Ihre Aufgabe ist die Gewinnung Ihrer "strategischen Enterprise Accounts" als Kunden, um das Wachstum unseres Auftraggebers weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Sie managen die vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Ideal sind dabei Erfahrungen mit methodischen Sales-Ansätzen wie MEDDIC oder ähnliche Methoden
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM-Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports, etc.) ist für Sie selbstverständlich
  • die notwendige Reisebereitschaft bringen Sie mit

Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort