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Führungsstarker Manager Sales Vertriebsleiter Europe sub region (m/w/d) für führende Enterprise Security-Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen Region Deutschland, Italien, Benelux

Wir suchen Sie als führungsstarken Sales Manager Vertriebsleiter m/w/d für die Region Deutschland, Benelux, Italien für den Enterprise Sales Vertrieb von SAAS basierten Cyber Security Software Lösungen. Sie leiten ein wachsendes Team von Enterprise Account Manager (ca. 7 MA) welches ein set von Enterprise Kunden bedient (Bestands- und Neukunden). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:

Alle öffnen
Stellenbeschreibung
  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Cyber Security Software Lösungen an Enterprise Accounts?
  • Sind Sie es gewohnt High Performance Sales Teams zu coachen und zu managen damit Sie Höchstleistungen erzielen?
  • Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
  • Haben Sie Erfahrung im Software Security Vertrieb (Identity Security)
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungsstarken Sales Manager Vertriebsleiter m/w/d für die Region Deutschland, Benelux, Italien für den Enterprise Sales Vertrieb von SAAS basierten Cyber Security Software Lösungen . Sie leiten ein wachsendes Team von Enterprise Account Manager (ca. 7 MA) welches ein set von Enterprise Kunden bedient (Bestands- ud Neukunden). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Aufgaben umfassen:

  • Reporting line: Vice President of Corporate and Sales Development
  • Disziplinarische Führung sowie Coaching eines in mehreren Ländern verteilten mehrsprachigen Enterprise Sales-Teams (aktuell 7 Mitarbeiter, wachsend) zur Gewinnung und dem Ausbau von named Enterprise Accounts um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
  • Strategische Vertriebs - Planung sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Erfüllung von Umsatzzielen in der Region inkl. Einsatz von Sales-Methodik
  • Steuerung, Unterstützung und Abschluss komplexer SaaS-Deals mit Großkunden
  • strategische Vertriebsplanung für die Region
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Review und Approval von Pricing Strategien
  • Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Account Executives erreicht oder übererfüllt werden
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Unterstützung der Enterprise Sales - Teams in der Definition von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Propects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren Grosskunden in der Region
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung der " Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
  • Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

Arbeitgeber
Ausbildung
Kenntnisse
Erfahrungen
Standort