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Key Account Manager / Senior Sales Manager (m/w/d) - Bestandskundenvertrieb mit Fokus IT-Projekte für die Logistik

Wir suchen Sie als Key Account Manager für den Vertrieb von SW-Projekten. Sie arbeiten eigenverantwortlich und erschließen Projekte bei Kunden wie z.B. der Bahn und der Lufthansa.

Werden Sie Bestandteil einer langfristigen Erfolgsstory bei einem marktführenden Unternehmen! Unser Mandant bietet ein sehr attraktives Vergütungsmodell, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Individuelle Förderung bietet Ihnen die Möglichkeit Ihre Karriere gezielt zu entwickeln.

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

Als erfolgreicher Key Account Manager besteht Ihre Stärke darin, Ihre Kunden für maßgeschneiderte IT-Lösungen zu begeistern. Sie präsentieren das Produktportfolio unseres Mandanten bei Bestandskunden der Logistik. Das Portfolio umfasst Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting aber auch Strategieberatung und IT-Consulting.

Ihre Aufgaben im Einzelnen:

  • Als Sales Professional gewinnen Sie Projekte bei Bestands- und vielleicht auch bei Neukunden.
  • Als guter Zuhörer erfassen Sie die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und "zecken" sich in deren Organisation.
  • Dazu planen und steuern Sie die Akquise-Prozesse gemeinsam mit den Kollegen aus der Entwicklung und dem Consulting und erweitern ihr Netzwerk in der Kundenorganisation.

Das erwarten wir:

  • Sie haben ein Studium in den Fachrichtungen Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurswesen, BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder Ausbildung abgeschlossen.
  • Sie verfügen über ein mehrjähriges Know-how im Bereich IT-Projektgeschäft.
  • Sie können weitreichende Vertriebserfolge bei Beratungs- und -Produktdienstleistungen nachweisen.
  • Wünschenswert sind Branchenerfahrungen in der Logistik.
  • Sie sind neugierig auf die Digitalisierungs- und IoT-Themen und wollen daraus neue Produkte und Dienstleistungen ableiten.
  • Ihre konzeptionelle und analytische Denkweise sowie exzellente Kommunikationsfähigkeiten, eine hohe Markt- und Kundenorientierung und Geschick in der Verhandlungsführung runden Ihr Profil ab.
  • Sie sprechen verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 6000 Mitarbeitern an 18 Standorten. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören zahlreiche DAX- und MDAX-Unternehmen

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation

Kenntnisse

  • Sie verfügen über einen ausgezeichneten technischen Background sowie Verständnis für IT-Lösungen und komplexe Prozesse.
  • Sie bringen ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen / Entscheidungsträgern von Logistikunternehmen mit.

Erfahrungen

Siehe Stellenbeschreibung

Standort

Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Essen