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(Senior) Account Executive (m/w/d) für Leading Marketing Technology

In dieser Rolle verantworten Sie den regionalen Vertrieb von Cloud-Lösungen eines weltweit führenden Anbieters für Marketing- und HR-Software. Sie sind erster Ansprechpartner für größere Kunden, vertreten ein international führendes Produktportfolio mit lokalen Referenzen und erhalten Unterstützung von einem tollen Team. Sprechen Sie mit uns darüber!

Stellenbeschreibung

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) vertreten Sie den Lösungsvertrieb für führende Customer Experience-Software an an Zielkunden in einer deutschsprachigen Vertriebsregion. Sie gewinnen bedeutende Brands in unterschiedlichen Branchen und betreuen diese langfristig. Die Unternehmen sind mitnichten alle ausreichend versorgt - das Potenzial ist hoch!

In Ihrer Rolle sind Sie erster Ansprechpartner und auch strategischer Berater Ihrer Klienten. Sie bieten diesen umfassende Lösungen für das Management von Kundenbeziehungen (Customer Experience). Diese analytischen Marketing-Lösungen steigern die Qualität und Optimierung der Kundenbindung nachweislich, bereits viele große Marken vertrauen darauf. Sehr gut, wenn Sie sich darin bereits auskennen. Falls nicht, aber eine Affinität für Marketing und kundenzentrierte Lösungen haben: Unser Klient ist offen für Vertriebspersönlichkeiten mit bisher anderem Themenschwerpunkt (solange es Software ist).

Konkret erwarten Sie folgende Aufgaben:

  • Branchenübergreifender Vertrieb von Cloud-Lösungen
  • vornehmlich an Marketing-Organisationen und (mit weiterer Unterstützung auch) HR
  • bei ca. 150 Zielkunden (mit Umsatz bis 1,5 Mrd. € p.a. sowie potenziellem Marketing-Budget und Mitarbeiteranzahl)
  • Akquise von Interessenten sowie Ausbau zu und Pflege von Bestandskunden
  • Steuerung unterstützender Ressourcen (Business Development, Pre-Sales, Marketing, Partner, Consulting, Customer Success)
  • Angebotsausarbeitung, Vertragsverhandlung sowie -abschluss,
  • Pflege des Vertriebssystems & Reporting,
  • Sicherstellung der Kundenentwicklung und Kundenzufriedenheit.

Das Lösungs- und Marktumfeld ist gerade hype - Ihr Portfolio wird nachgefragt. Für Ihre Einarbeitung und Ihren Erfolg können Sie sich auf eine ganze Reihe von unterstützenden Kollegen im Business Development, Pre-Sales, Customer Success und Consulting verlassen. Allerdings dürfen, können und müssen Sie auch Ihre eigene Art einbringen um sich Zugang zu den Ansprechpartnern Ihrer Kunden zu verschaffen. Es ist also eine gewisse Kreativität und Eigenverantwortung notwendig - dafür tragen Sie einen entscheidenden und sichtbaren Teil zum Erfolg bei.

Sie sollen die Kundenbeziehungen aufbauen, steuern und intensivieren. Dafür ist neben Ihrer beratenden, service-orientierten, kommunikativen Art auch abschlussstarke Vertriebsattitüde unablässlich. Ihr bestehender Track-Record aus dem Software-Vertrieb kann das belegen. Wenn Sie Teil einer dynamischen Wachstumsstory sein und dazu einen Beitrag leisten wollen - noch besser! Dafür dürfen Sie in dieser Rolle mit einer sehr guten Vergütung sowie (über-) erfüllbaren Zielen rechnen.

Reisen zu Kundenterminen sind selbstverständlich, allerdings eher sporadisch. Je seniorer Ihr Profil, desto mehr können Sie remote arbeiten. Eine Präsenz und persönliche Kollaboration ab und an mit Kollegen in der Zentrale in München ist gewünscht.

Arbeitgeber

Das Unternehmen ist bereits weltweit sehr erfolgreich mit Lösungen im Bereich Marketing Technology und im Speziellen Customer/Employee Experience. Weltweit gehört es mit über 3.000 Mitarbeitern zu den führenden Anbietern - laut Analysten und Kunden. In Zentraleuropa ist es bereits seit Jahren präsent, kann zahlreiche namhafte und aktive Referenzen nennen.

Der Markt für Cloud-Lösungen in Marketing & HR ist weiterhin ausgesprochen dynamisch wachsend, das Team wird deshalb mit neuen Kompetenzen weiter ausgebaut. Im Vertrieb können Sie sofort eine verantwortliche Rolle sowie ein Zielkundensegment mit hohem Potenzial übernehmen. Sie werden eingearbeitet, gestalten Ihre eigene Aufgabe und den Unternehmenserfolg vom ersten Tag an entscheidend mit.

Ausbildung

Sie haben ein Studium in den MINT-Fächern erfolgreich abgeschlossen.

Kenntnisse

  • Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-Lösungen
  • auf SaaS-Basis
  • an größere Unternehmen
  • Nachweisliche Erfolgshistorie mit signifikantem Umsatzbeitrag
  • Sehr gute Kommunikation mit & Präsentation vor Entscheidern (aus Fachbereich wie IT)
  • fließendes Deutsch und
  • sehr gutes Englisch

Erfahrungen

Sie haben bereits über drei Jahre (Senior: über fünf) Vertriebserfahrung im Vertrieb von Software/Software-as-a-Service. Dabei standen Sie stets im Dialog mit größeren Unternehmenskunden, können Erfolge (auch im sechsstelligen Umsatzbereich) nachweisen.

Charakterlich sind Sie eigenständig, professionell, kaufmännisch orientiert, abschlussstark und taktisch talentiert. Am wichtigsten indes ist Ihre Fähigkeit, mit diesen gesammelten Fähigkeiten andere Menschen zu beraten und letztendlich zu begeistern.

Standort

München / remote