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Senior Account Manager (m/w/d) für IT-Projekte in Utilities / Energiewirtschaft

Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Senior Account Manager (m/w/d) für den Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting). Bei einem erfolgreichen, wachsenden IT-Beratungsunternehmen bauen Sie das Geschäft mit Unternehmen der Energiewirtschaft (Utilities) aus.

Es erwartet Sie ein attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld!

Stellenbeschreibung

Im Auftrag unseres Klienten suchen wir einen (Senior) Sales Manager (w/m/d) für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen an Unternehmen der Energiewirtschaft. In diesem Marktsegment (Utilities) sind bundesweite Ver- und Entsorgungsbetriebe sowie Netzbetreiber zusammengefasst. Sie wären für den weiteren Ausbau der Kundenbeziehungen in einer Region Deutschlands verantwortlich. Das Unternehmen ist bundesweit und flächendeckend mit mehreren Standorten vertreten.

Ihr Portfolio umfasst Projekte in der Software-Entwicklung sowie im Consulting von Individual- oder Standard-Software. Die Kompetenzen und bestehenden Referenzen decken eine große Zahl von aktuellen Themen zur Digitalisierung der Energiewirtschaftsprozesse ab. Die teilweise größeren Projekte (im Mittel 300 bis 400 Personentage) sind thematisch im Umfeld Softwareentwicklung und Prozessautomatisierung angesiedelt. Dass die Aufgaben mit eigenen Ressourcen (statt offshore) umgesetzt werden, genießt bei den Kunden einen hohen Stellenwert.

In dieser Aufgabe liegt der Fokus Ihrer Tätigkeit auf der Generierung von Neugeschäft, bei bekannten Unternehmen und gänzlich neuen Kunden. Dafür sind zahlreiche nutzbare Branchenreferenzen und vielfältige Kompetenzen vorhanden. Darüber hinaus unterstützen Ihre persönlichen Ziele viele gemeinsame Initiativen aus Marketing und Consulting bzw. Entwicklung.

Die Rolle ist baldmöglichst zu besetzen, es sind unterschiedliche Standorte (und damit Regionen) möglich. Sie wären Mitglied eines erfahrenen, branchenübergreifenden Vertriebsteams. Die Entlohnung ist überdurchschnittlich gut, setzt sich aus einem fixen und einem variablen Teil zusammen. Die Umsatzziele sind fair und erreichbar gestaltet, eine Übererfüllung wird gefördert.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung und Digitalisierung von Kerngeschäftsprozessen der Kunden. Dazu gehören u.a. große DAX-Unternehmen wie auch erfolgreiche Mittelständler.

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Kenntnisse

fachlich:

  • Akquise und langfristige Betreuung von Unternehmen der Energiewirtschaft, dadurch
  • bestehendes Netzwerk und Kontakte zu Fachbereichen sowie Entscheidern
  • Analyse und Besetzung der marktrelevanten IT-Themen
  • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses inkl.
  • Angebot von Dienstleistungen (Time & Material sowie Festpreis)
  • Wissen über technische Prozesse (z.B. IT-Projektmanagement, Softwareentwicklung)

Persönlich:

  • professionelle Kommunikation
  • technische Kompetenz
  • Geduld und Durchsetzungsfähigkeit
  • Sicheres und kundenorientiertes Auftreten
  • Kollegiale und eigenmotivierte Arbeitseinstellung
  • fließendes Deutsch und kommunikatives Englisch
  • deutschlandweite Reisebereitschaft zu Kundenterminen

Erfahrungen

Sie haben

- mindestens fünf Jahre Erfahrung (gern mehr)

- im Vertrieb

- von IT-Consulting / Software-Projekten / Roll-Outs

- dabei bereits Festpreisangebote erfolgreich platziert sowie

- technische Affinität und Kompetenz.

Standort

Berlin, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Dortmund, Köln, Frankfurt, Karlsruhe, Stuttgart, München, Nürnberg (weitere auf Anfrage)