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Account Manager Account Executive Manufacturing Automotive (m/w/d) bei grossem internationalem wachstumsorientierten IT-Dienstleister

Wir suchen Sie in der Rolle des erfahrenen Account Managers / Account Executives für die Branche Manufacturing / Automotive (m/w/d) mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb und/oder Business Development im Bereich von IT-Dienstleistungen (Consulting, Softwareentwicklung, Digitalisierung) zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit weit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden, cloudbasierten Lösungsportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

  • Haben Sie Ihre vertrieblichen Stärken in der Neukundenakquise ?
  • Sind sie es gewohnt mit Ihren Kunden gute vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und komplexe individuelle Lösungen für deren Business-Probleme zu erarbeiten, diese zu verkaufen und gemeinsam mit einem starken Delivery-Team zu implementieren?
  • Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit sehr attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte weit über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
  • Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
  • Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
  • Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfahrenen Account Managers / Account Executives für die Branche Manufacturing / Automotive (m/w/d) mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb und oder Business Development im Bereich von IT Dienstleistungen (Consulting, Softwareentwicklung, Digitalisierung) zu Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Ihre Aufgaben:

  • Sie haben die Fähigkeit starke und belastbare Geschäftsbeziehungen mit Kunden aufzubauen bis auf Executive Level
  • mit Ihrem tiefen Verständnis für die Business-Themen Ihrer Kunden im Bereich Digitalisierung von Geschäftprozessen identifizieren Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemstellungen und finden mit dem eigenen Team Lösungsansätze, die in Form von IT-Projekten umgesetzt werden
  • Ihr Aufgabe ist es diese komplexen IT-Projekte an Enterprise-Kunden mit komplexem "buying center" zu verkaufen
  • Sie orchestrieren dabei im Sales-Prozess interne cross-funktionale Teams, die gemeinsam mit dem Kunden ein Lösungspaket schnüren, das Sie erfolgreich an den Kunden verkaufen
  • Sie sind es daher gewohnt in komplexen Matrixorganisationen zu arbeiten und den notwendigen internen Support für Ihre Vertriebsprojekte zu koordinieren
  • Sie verfügen dabei über Erfahrungen im Vertrieb von IT-Digitaliserungs-Projekten im Kontext von Google Cloud-Plattformen, AWS (Amazon Web Services) sowie Microsoft Azure, Applikationsentwicklung, IT-Consulting, eCommerce, Big Data bzw. generell digitalen Services
  • Sie betreuen dabei den kompletten "consultative sales"-Prozess vom Business Development inklusive Prospecting, deal qualification, closure und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
  • Sie sind im Direktvertrieb verantwortlich für eine Liste von Named Accounts oder ein regionales Gebiet überwiegend zur Neukunden-Gewinnung in Deutschland ggf. auch in Österreich und der Schweiz
  • Ihre Aufgabe ist die Gewinnung Ihrer "strategischen Enterprise Accounts" als Kunden, um das Wachstum unseres Auftraggebers weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Sie managen die vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Ideal sind dabei Erfahrungen mit methodischen Sales-Ansätzen wie MEDDIC oder ähnliche Methoden
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM-Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports, etc.) ist für Sie selbstverständlich
  • die notwendige Reisebereitschaft bringen Sie mit

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit über 25 Jahren profitabel wachsender internationaler IT-Dienstleister mit über 13000 Mitarbeitern in der EMEA Region und weltweit in 13 Ländern tätig. Deutschland ist hierbei ein großer Wachstumsmarkt mit namhaften Referenzkunden. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer internationalen, kollegialen sowie kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Services rund um die cloudbasierte Softwareentwicklung, Artificial Intelligence (AI) und Machine Learning (ML), DevOps, CyberSecurity, Virtual Reality, u.v.m. Realisiert werden die Individuallösungen überwiegend auf Basis moderner Cloud Computing-Plattformen wie Google Cloud, Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure - für Kunden verschiedener Branchen.

Das Unternehmen unterhält enge strategische Partnerschaften zu Google, Microsoft und Amazon sowie VMWare und Salesforce und beschäftigt weltweit und in Deutschland zahlreiche zertifizierte Experten auf den jeweiligen Cloud-Plattformen und -Technologien.

Das Unternehmen pflegt eine sehr professionelle vertriebsorientierte Kultur, bei der der Kunde stets im Mittelpunkt steht. Alle Abteilungen arbeiten den Vertiebsmitarbeitern zu, um gute individuelle Business Lösungen für Kunden erarbeiten und anbieten zu können und durch eine erfolgreiche und schnelle Implementierung eine hohe Kundenzufriedenheit zu erreichen.

98 % aller Kunden bei welchen ein Projekt abgeschlossen wurde, sind zufrieden und beauftragen Folgeprojekte. Grund dafür ist die Fähigkeit komplexe moderne cloud-basierte Großprojekte in Zeit, Qualität und Budget erfolgreich zu liefern. Dazu gibt es zahlreiche Beispiele, die das belegen.

Es werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von digitalen Kerngeschäftsprozessen und IT-Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Softwarelösungen

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

Fachlich:

  • Gute Branchenkenntnisse im Vertrieb von IT-Servives in Manufacturing / Automotive
  • Gute Kenntnisse im Vertrieb sowie im Ausbau von bestehenden Kunden und in der Neukundenakquise in dem Umfeld
  • Gutes Verständnis der Produktionsprozesse in Manufacturing / Automotive und der daraus resultierenden Notwendigkeiten der Digitalisierung
  • Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
  • Tragfähige belastbare Kontakte zu Kunden auf Fach- und Führungsebene bei Kunden in Manufacturing / Automotive sind von Vorteil, mindestens jedoch die Fähigkeit und den Willen diese schnell aufzubauen
  • Tragfähige Kontakte zu den strategischen Partnern (z.B. Google, Amazon, Microsoft) helfen enorm bei der Leadgenerierung
  • Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Cloud-Plattformen (Google, Azure, AWS), cloud-basierte Softwareentwicklung, AI (Artificial Intelligence) und ML (Machine Learning), DevOps, Cyber Security, Virtual Reality u.v.m
  • Fähigkeit die kundenspezifischen Anforderungen zu strukturieren und zu visualisieren, um diese auf das Leistungsspektrum unseres Auftraggebers abzubilden
  • Idealerweise Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind hilfreich

Persönlich:

  • Beratungs- und Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Offenes, sympathisches und selbstbewusstes Auftreten
  • Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

Erfahrungen

  • Ideal sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb oder in der Beratung von von IT-Dienstleistungen im Bereich Manufacturing / Automotive
  • Gute Kenntnisse der aktuellen Business-Themen im Bereich Digitalisierung in Manufacturing / Automotive
  • Sehr gutes Netzwerk auf Fach- und Führungsebene bei Kunden im Manufacturing / Automotive-Segment ist von Vorteil
  • Erfahrung in Digitalisierungsprojekten mit dem Schwerpunkt Cloud Computing, IT-Consulting und Software-Entwicklung
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und Fähigkeit zur einfachen Darstellung komplexer Sachverhalte
  • Nachweisliche Vertriebserfolge sollten vorhanden sein
  • Erfahrung und Spaß bei der Anbahnung von neuen Kontakten und Pflege vorhandener Kontakte

Standort

Hamburg, Berlin, Hannover, Dortmund, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Karlsruhe, Stuttgart, München, andere Städte auf Anfrage, Home-Office