Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d)

Stellenbeschreibung

• Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
• Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Individual - Software - Entwicklung (JAVA, Microsoft .NET) und IT - Consulting?
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) überwiegend für Neukundengeschäft in einem definierten Set an Kunden (regional und named Accounts) und einem Anteil an Bestandskunden aus verschiedenen Branchen bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise an Standorten wie Hamburg, Berlin, Hannover, Dortmund, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Karlsruhe, Stuttgart, München (andere Standorte auf Anfrage ) mit Spaß am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (Schwerpunkt JAVA, Microsoft.NET und andere)

Die Tätigkeiten umfassen:

• Generierung von Neukundengeschäft in einem definierten Set an Kunden (regional und named Accounts) und einem Anteil an Bestandskunden aus verschiedenen Branchen
• Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• umfassende Kundenberatung zu der Themen unseres Auftraggebers
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
• Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
• Fachthemen sind Unterstützung von Business Prozessen mit Individualsoftware und Beratung sowie Einführungsprojekte von Business Applikationen
• Aufbau und langfristige Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
• Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
• enge Zusammenarbeit mit den internen Entscheidungsträgern im Vertrieb der Delivery und im Unternehmensverbund.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.

Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

• Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
• Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
• Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
• Events- fachlich und mit Spaßfaktor
• Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
• Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
• Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
• Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Kenntnisse

fachlich:

• Existierendes persönliches Netzwerk zu Kunden ist von Vorteil
• Kenntnisse in modernen digitalen Prozessen und deren Unterstützung durch IT - Lösungen bei Kunden
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting,
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
• Kenntnisse der Vorgehensmodellen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen (Agil, Wasserfall Scrum, Cloud Technologien)
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Offenes, sympathisches und selbstbewusstes Auftreten
• Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, IT Consulting) im Umfeld Digitalisierungsprojekte in verschiedenen Branchen
• Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionalen Kundenbeziehungen
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein

Standort

Hamburg, Berlin, Hannover, Dortmund, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Karlsruhe, Stuttgart, München (andere Standorte auf Anfrage)