Enterprise Account Manager DevOps Software Lösungen mit Schwerpunkt Secrets Management Region DACH und Nordeuropa m/w/d

Stellenbeschreibung

• Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe DevOps Software Lösungen mit Schwerpunkt Secrets Management im Cyber Security Kontext an Enterprise Accounts?
• Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
• Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext DevOps speziell Secrets management
• Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
• Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
• Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als Enterprise Account Manager DevOps Software Lösungen mit Schwerpunkt Secrets Management Region DACH und Nordeuropa m/w/d . Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account Manager in der Region DACH und Nord-Europa (BeNeLux und Nordics) welches ein set von named Enterprise Kunden bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Tätigkeiten umfassen:

• Gewinnung und Ausbau von named Enterprise Accounts um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
• Vertrieb für eine Softwarelösung im DevOps Secrets Management Umfeld für Management, Überwachung, Rotation und Audit privilegierter Anmeldedaten für Anwendungen, Skripte, Container, CI/CD-Tools und Sicherheitslösungen von Drittanbietern.
• Vertriebliche Bearbeitung der der Region DACH und Nord Europa (BeNeLux und Nordics) welches ein set von named Enterprise Kunden beinhaltet.
• Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
• Teamarbeit im Enterprise Team anderer Produktbereiche zur Hebung von Synergien
• Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
• Übernahme von Verantwortung in Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
• Sicherstellung das die individuellen Ziele erreicht oder übererfüllt werden
• Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
• Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)
• Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren Grosskunden in der Region
• Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
• Gewinnung bzw upsell cross sell in den "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Durchführung des üblichen Management reportings
• Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Cyber Security, insbesondere privileged access management Lösungen sowie DevOps Lösungen mit Security Schwerpunkt

Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), on-premise Infrastrukturen, Endpoint Security und Secrets Management für Applikationen, Tools, Container, DevOps.

Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig.

Etwa 5.000 Kunden vertrauen weltweit auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca 1300 MA weltweit)

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
• guter technischer Überblick über DevOps speziell Secrets Management Prozesse und den Anbieter Markt
• Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext DevOps speziell Secrets Management dh
• speziell Kenntnisse über den Software Entwicklungsprozess im DevOps Kontext und dort insbesondere den Security Part
• Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal
• Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery
• nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten
• Sie kennen u.a. Fachtermini wie: privileged account and session management, application to application password management, privilege elevation and delegation management, SSH,
• Tools/Toolchains: Ansible, Jenkins, Puppet, Terraform,
• Secretless Broker: OpenShift, Kubernetes,
• PaaS / Container Orchestration: Kubernetes, Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, Cloud Foundry,
• Container Security: Aqua, Twistlock

persönlich:

• starke Persönlichket mit positiver "can do" attitude
• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
• Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
• Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
• Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen im DevOps speziell Secrets Managemen Umfeld - idealerweise bei internationalen Unternehmen
• Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects
• einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams
• Erfahrung im Umgang mit Produktmanagement um Kundenanforderungen in den Softwareentwicklungsprozesse einfließen zu lassen und so zur ständigen Produktverbesserung beizutragen
• Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery
• Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)
• Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
• Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
• Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
• Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
• Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

Standort

vorzugsweise: Home Office basiert in grossen Städten wie München, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Düsseldorf andere Städte auf Anfrage sind ebenfalls möglich