Sales Manager Sales Consultant Public / öffentliche Verwaltung Bund / Land bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister w/m/d

Stellenbeschreibung

• Arbeiten Sie gerne im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting?
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• Wünschen Sie sich einen Arbeitgeber der Ihnen erreichbare und auch übererfüllbare Ziele im Vertrieb vorgibt
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen den erfolgreichen Sales Manager Sales Consultant Public / öffentliche Verwaltung Bund / Land bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister w/m/d. Vertrieb von IT Dienstleistungen (Consulting und Individual- Software - Entwicklungs-Projekte) in der Branche Public an öffentliche Verwaltungen des Bundes oder Landes.

Meist geht es dabei um die Entwicklung von Fachanwendungen im öffentlichen Bereich auf Basis von JAVA und oder Microsoft Technologien. Regional sind Sie verantwortlich für ausgewählte Bundesbehörden oder Landesbehörden in der jeweiligen Vertriebsregion.

Sie Stelle ist auch gut geeignet für vertriebsaffine Berater die den Schritt in den Vertrieb suchen

Die Tätigkeiten umfassen:

• Ausbau bestehender Kunden
• Neukundenakquise, d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in der Branche Public / öffentliche Verwaltung basierend auf dem Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
• Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
• Identifikation von Fachthemen in der Branche und entsprechendem Potential für Consulting / Softwareentwicklungsprojekte
• Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 5000 Mitarbeitern an über 39 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.

Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

• Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
• Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
• Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
• Events- fachlich und mit Spaßfaktor
• Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
• Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
• Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
• Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Existierendes persönliches Netzwerk zu Unternehmen in den Landesbehörden (Land Hessen, Rheinland Pfalz Saarland oder Bayern) konkret zB Bundeskriminalamt, Hessische Zentrale für Datenverarbeitung, Deutscher Wetterdienst, BA Bundesamt für Arbeit, BAMF - Bundesamt für Migration und Flüchtlinge u.a.)
• Kenntnisse in fachlichen Themen öffentlicher Verwaltungen: Ausschreibungsverfahren, Fachverfahren bei Landesverwaltungen, Entwicklung von Software für Fachverfahren und entsprechende Beratungsdienstleistungen (zB E-vergabe, digitalisierung öffentliche Verwaltung, e-government, SAGA, It grundschutz, E-Akte, V-Modell XT etc)
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
• Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Entwicklungsprojekte
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

• Beratungs- und Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• ideal ist eine erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltungen auf Bundes- oder Landesebene oder eine Karriere als vertriebsaffiner Berater m/w/d im Öffentlichen Bereiche
• Erfahrung im Umgang mit der Gewinnung öffentlicher Ausschreibungsverfahren
• EIn gutes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
• Exzellente Kontakte zu Kunden und Entscheidern in öffentlichen Verwaltungen
• Sehr gute Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten im Public Sektor

Standort

Frankfurt, Nürnberg