Major Account Manager Projektvertrieb im Umfeld Gesetzliche Krankenkassen u. Berufsgenossenschaften (Softwareentwicklung, Consulting) für Bestands- und Neukundengeschäft bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d)

Stellenbeschreibung

• Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
• Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Individual - Software - Entwicklung (JAVA, Microsoft .NET) und IT - Consulting?
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Major Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) überwiegend für Bestandskunden und einem Anteil an Neukundengeschäft im Umfeld gesetzliche Krankenkassen und Berufsgenossenschaften bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Dortmund, Essen, Köln, Hamburg, Berlin (andere Standorte auf Anfrage ) mit Spass am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft.NET)

Die Tätigkeiten umfassen:

• Aktive Betreuung und Generierung von Neugeschäft bei Schlüsselkunden und bedeutenden Potenzialkunden unseres Auftraggebers in der Gesetzlichen Krankenversicherung mit Fokus Digitalisierung (Consulting-Dienstleistungen und Softwareentwicklungsprojekte)
• Impulsgeber und hoher Mitwirkungsgrad bei der Erarbeitung und Verprobung neuer Portfolioelemente (Innovationsthemen im Bereich digitaler Ökosysteme)
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
• Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
• Fachthemen sind Rehabilitation, TP-Verfahren, Morbis-RSA, MOA, DVG, ePA, E-Rezept, DIGA, oscare, ISKV21cing , Open Shift und Sharepoint
• Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
• Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
• Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
• Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
• enge Zusammenarbeit mit den weiteren Entscheidungsträgern im Geschäftsbereich Gesundheitswesen und im Unternehmensverbund.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.

Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

• Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
• Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
• Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
• Events- fachlich und mit Spaßfaktor
• Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
• Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
• Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
• Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Kenntnisse

fachlich:

• Existierendes persönliches Netzwerk im Umfeld gesetzliche Krankenkassen und Berufsgenossenschaften ist von Vorteil
• Kenntnisse in Healthcare Themen wie DIGA (Digitale Gesundheitsanwendungen), E-Rezept (Elektronisches Rezept), ePA (elektronische Patientenakte), oscare, iskv21c, DVG (Digitales Versorgungsnetz)
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting, auch z.B. Sharepoint, Openshift
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
• Kenntnisse der Vorgehensmodellen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen (Agil, Wasserfall Scrum, Cloud Technologien)
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Offenes, sympatisches und selbstbewusstes Auftreten
• Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, Consulting) im Umfeld Digitalsierungsprojekte im Gesundheitswesen (Healthcare) mit Schwerpunkt IT- Consulting
• Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionalen Kundenbeziehungen
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein

Standort

Dortmund, Essen, Köln, Hamburg, Berlin, Hannover (andere Standorte auf Anfrage)