Ref. Nr. 01701 | Dortmund, Köln, Frankfurt

Key Account Manager Projektvertrieb für IT-Dienstleistungen (Individual Software, Software-Integrationsprojekte, Consulting) bei Großkunden im Handel / Retail (m/w/d)

Als Key Account Manager Projektvertrieb (m/w/d) sind Sie für den Vertrieb von hochwertigen IT-Dienstleistungen (Consulting, Individual Software, Software-Integrationsprojekte) im Bereich Retail / Handel verantwortlich. Sie überzeugen und beraten Bestands - und Neukunden bei der Wahl hochmoderner individuell angepasster Softwarelösungen.

Wir wissen genau was unsere Auftraggeber suchen - dadurch können wir Ihnen Türen öffnen! Wir beraten Sie objektiv, gehen auf Ihr Profil und Ihre Vorstellungen individuell ein, erarbeiten mit Ihnen optimale Bewerbungsunterlagen und coachen Sie durch den gesamten Bewerbungsprozess!

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen Key Account Manager Projektvertrieb (m/w/d) für Individual-Softwareentwicklung- und Softwareintegrationsprojekte sowie den dazu gehörenden Consulting-Leistungen. Mit Ihrer exzellenten Vertriebsexpertise und Ihren Erfahrungen im beratungsintensiven Vertrieb gewinnen Sie Neukunden und entwickeln Bestandskunden erfolgreich weiter. Die Position wurde zur Verstärkung des bestehenden Vertriebsteams geschaffen.

Ihr Vertriebsgebiet ist im Raum NRW (Dortmund/Essen). Ihre Verantwortung liegt in der Gewinnung von Projekten und deren Betreuung bei Bestands- sowie Neukunden. Sie sind 100 % Vertriebler und können auf Ihr bestehendes Netzwerk im Retail zurückgreifen. Die Softwareentwicklung basiert entweder auf JAVA (J2EE) oder der Microsoft .NET Welt.

Unser Auftraggeber wurde mehrfach als "Bester Arbeitgeber des Jahres" ausgezeichnet, so auch ganz aktuell in 2020. Als erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten können Sie auf ein technologisch top aufgestelltes und expandierendes Unternehmen setzen, das Ihnen hervorragenden Karrierechancen bietet.

Zu Ihren wichtigsten Aufgaben als Key Account Manager Projektvertrieb (m/w/d) gehören:

  • Aktive Betreuung und Generierung von Neugeschäft bei Schlüsselkunden und bedeutenden Potenzialkunden
  • Der Fokus bei den Dienstleistungen und Softwareentwicklungsprojekten liegt in der digitalen Transformation der Kunden
  • Vertrieb dieser kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich Softwareentwicklung und IT Consulting in der Handels-/Retail-Branche
  • Zu den Consulting-Leistungen gehören z.B. Business- und Prozess-Beratung, Requirement Engineering, Konzept- und Lösungsdesign, Projektmanagement, Testmanagement, Support
  • Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden und Planung der Kundenentwicklung
  • Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
  • Leadgenerierung, Qualifikation der Kunden, Kundenpräsentationen, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen, Betreuung in der Realisierungs- und After Sales Phase, übliches Reporting
  • Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers

Sie lieben das selbständige Arbeiten, verantworten gerne den gesamten Vertriebsprozess und können nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu namhaften Kunden aufbauen, dann erhalten Sie hier die ideale Möglichkeit, um Ihre beruflichen Vorstellungen zu verwirklichen und sich persönlich weiterzuentwickeln.

Wir suchen vorrangig für die Niederlassungen in Dortmund, zuständig für den Raum NRW. Generell ist aber unser Auftraggeber in jeder größeren deutschen Stadt vertreten.

Unser Auftraggeber setzt auf erfolgreiche Teamarbeit, deshalb ist eine regelmäßige Anwesenheit im Office gewünscht, natürlich sind aber auch Home-Office-Tage möglich. Für einen erfolgreichen Vertrieb bringen Sie selbstverständlich die notwendige Flexibilität und Reisebereitschaft mit.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.

Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

  • Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
  • Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
  • Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
  • Events- fachlich und mit Spaßfaktor
  • Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
  • Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
  • Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
  • Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Kenntnisse

  • Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Softwareentwicklung und Consulting-Dienstleistungen gelöst werden können
  • Kenntnisse der Vorgehensmodellen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen (Agil, Wasserfall Scrum, Cloud Technologien)
  • Kenntnisse der Handels- und Retailprozesse sind gewünscht
  • Technologische Grundkompetenz im Gespräch mit den Kunden
  • Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
  • Nutzbare Kontakte zu Kunden und Entscheidern im Handel/Retail mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
  • Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Offenes, sympathisches und selbstbewusstes Auftreten
  • Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Erfahrungen

  • Mehrere Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen, idealerweise in der Handels-Branche
  • Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionaler Kundenbeziehungen
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisbare Vertriebserfolge

Standort

Vorrangig Raum NRW (Dortmund, Essen). Grundsätzlich auch möglich: Düsseldorf, Köln, Frankfurt und weitere