Geschäftsführer Deutschland m/w/d bei spezialisierten internationalen Anbieter von Cloud basierter Software und damit verbundenen Dienstleistungen für die virtuelle Wohnraumgestaltung und -visualisierung
Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken technologieaffinen Geschäftsführer Deutschland (m/w/d). Bei dem Unternehmen handelt es sich um einen spezialisierten internationalen Anbieter von Cloud basierter Software und damit verbundenen Dienstleistungen für die virtuelle Wohnraumgestaltung und -visualisierung mit über 20 Jahren Erfahrung in der Interieur Branche (Inneneinrichtungen).
Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!
Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.
Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:
- Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum in einem für unseren Auftraggeber wichtigen Wachstumsmarkt durch Ihre persönliche Leistung als vertriebsorientierter technologieaffiner Manager der das Team in die Zukunft führt?
- Verkaufen Sie gerne moderne cloudbasierte sowie komplexe technische und beratungsintensive Software-Lösungen und Services?
- Sind Sie es gewohnt High Performance Teams (Marketing, Sales, Technologieentwicklung , Finance) auszubauen und über mehrere Standorte zu managen?
- Haben Sie in Führungsaufgaben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
- Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
- Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
- Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
Dann sollten Sie weiterlesen!
Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken technologieaffinen Geschäftsführer Deutschland (m/w/d). Bei dem Unternehmen handelt es sich um einen spezialisierten internationalen Anbieter von Cloud basierter Software und damit verbundenen Dienstleistungen für die virtuelle Wohnraumgestaltung und -visualisierung mit über 20 Jahren Erfahrung in der Interieur Branche (Inneneinrichtungen). Sie leiten ein Team (ca. 50 MA, 2 Standorte) mit entsprechender Umsatz und P&L Verantwortung. Schwerpunkt der Geschäftstätigkeit ist DACH. Business Opportunities wurden jedoch auch schon aufgetan in UK, Schweden, USA und Niederlande sowie anderen Ländern
Die Tätigkeiten umfassen:
- der Fokus der Tätigkeit liegt auf dem Management eines erfolgreichen Sales - Teams (50 MA davon ca 4 Sales) an verschiedenen Standorten zur Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau und der Betreuung von Bestandskunden um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen in Einklang mit Delivery und Service Kapazitäten
- ein weiterer Fokus der Tätigkeit liegt darin neue Geschäftsfelder für die Software zu erschliessen und etwaige Adaptionen der Strategie und der Produktentwicklung sowie des Marketing federführend zu begleiten mit dem Ziel weitere Wachstumsfelder für das Unternehmen zu erschliessen
- regelmässige Berichtslinie an den Chief Operating Officer in UK
- Management des Vertriebs, Marketing, Entwicklungs und Finance Teams an verschiedenen Standorten
- Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
- Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Interessenten
- Review und Approval von Pricing Strategien
- Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Mitarbeiter erreicht oder übererfüllt werden
- Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
- Unterstützung der Sales - Teams in Meetings mit Kunden und Interessenten zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
- Erbringung persönlicher Beiträge bei TOP Kunden
- Betreuung der Region Deutschland aber auch Steuerung von Aktivitäten internatonal unter Beibehaltung des Fokus
- Operatives Management zur Erreichung der Vorgaben für Umsatz, Gross Margin, Kosten und EBITDA.
- Kontrolle und kontinuierliche Verbesserung von Business KPI (leads, pipeline, close rate, Service penetration, etc.)
- Mitarbeit bei der jährlichen Erstellung von Business Plänen
- Management aller Geschäftsstellen
- Teilnahme an quartalsweisen Management Meetings
- Coaching und Unterstützung des Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, sowie den Ausbau von Bestandkunden im Vertriebsgebiet
- Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
- Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Durchführung des üblichen Management reportings
- Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
- Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
- Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
- Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen