Leiter Vertrieb (m/w/d) bei einem mittelständischen Softwareunternehmen für marktführende B2B und SaaS Lösungen (remote)
Als Vertriebsleiter übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau, die Gestaltung und die Markt-Ausdehnung der Vertriebsorganisation.
Wir wissen genau, was unsere Auftraggeber suchen - dadurch können wir Ihnen Türen öffnen! Wir beraten Sie objektiv, gehen auf Ihr Profil und Ihre Vorstellungen individuell ein, erarbeiten mit Ihnen optimale Bewerbungsunterlagen und coachen Sie durch den gesamten Bewerbungsprozess.
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Wir suchen den Leiter Vertrieb (m/w/d) für unseren langjährig erfolgreichen Auftraggeber im Bereich Transport-, Verkehrs- und Mobilitätssoftware.
Das Unternehmen ist führend in Spezialbranchen sowie in professionellen Einsatzbereichen und bietet Ihnen daher alle Möglichkeiten für den weiteren Ausbau des Geschäfts und Ihren persönlichen Erfolg.
Übernehmen Sie bei einem innovativen und seit vielen Jahren etablierten Softwareunternehmen die fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Sales Teams und verantworten Sie den operativen Vertrieb, in dem Sie aktiv mitarbeiten.
Sie führen professionelle Vertriebsmethoden und Vertriebstools ein und entwickeln in allen Belangen eine einheitliche und leistungsstarke Vertriebsorganisation. Sie definieren mittel- und langfristige Vertriebsstrategien, um neue Absatzmärkte zu erschließen.
Gesucht wird ein Leiter Vertrieb (m/w/d), der über fundierte Expertise im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B und SaaS Softwarelösungen (Solution Selling) verfügt. Ein Machertyp mit hands-on Mentalität im Mittelstand.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Erarbeitung und Umsetzung eines Go-To-Market und Vertriebskonzepts für beratungsintensive Softwareprodukte
- Auswahl vielversprechender Zielsegmente und Anwendungsbereiche in der DACH Region und in der Zukunft auch international
- Entwicklung verschiedener Produkte, Preis und Expansionsmodelle
- Führung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteam
- Erarbeitung einheitlicher Vertriebsstandards und Methoden
- Strukturierung des Vertriebsablaufs mit klaren Vorgehensmodellen und Leitlinien
- Strukturierung und Verbesserung der Remote Kultur
- Verantwortung für den gesamten Sales Prozess
- Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partnern
- Steuerung mehrstufiger Vertriebsprozesse mit diversen Entscheidungsträgern bis hin zur oberen Führungsebene
- Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
- Aktive Mitarbeit im Produktmanagement durch Spiegelung der Anforderungen und Trends im Markt
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in den Bereichen Umsatzziele-, Forecast- und Budgetplanung
- Mitwirkung an strategischen Unternehmensentscheidungen
- Verantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele, Margenoptimierung und Marktausbau
Wir bieten Ihnen eine wichtige Position im Unternehmen mit hohem Gestaltungsfreiraum und unmittelbarer Einfluss auf die Wachstumsentwicklung und die Wettbewerbsfähigkeit.
Für diese Vertriebsaufgabe setzen wir ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft voraus.
Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der NRW Region Essen - Dortmund. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.
