Account Manager für Branche Versicherungen bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w)

Stellenbeschreibung

• Arbeiten Sie gerne im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting ?
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• wünschen Sie sich einen Arbeitgeber der Ihnen erreichbare und auch übererfüllbare Ziele im Vertrieb vorgibt
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des vertrieblich und technisch versierten Account Manager öffentliche Versicherungen m/w idealerweise am Standort Köln (alternative Standorte möglich) mit mehrjähriger Branchen Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET)

Die Tätigkeiten umfassen:

• der überwiegende Anteil der Aufgabe ist der vertrieblicher Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Versicherungen
• Neukundenakquise, d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in der Branche Versicherungen basierend auf dem Beratungs und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
• Sie verkaufen z.B. Consulting-Projekte (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Sie verkaufen z.B. Individual-Softwareentwicklungsprojekte in Technologien wie Java (J2EE), Microsoft .Net, Mainframe
• identifikation von Fachthemen in der Branche und entsprechendem Potential für Consulting / Softwareentwicklungsprojekte
• Langfristige Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
• Im Rahmen der Akquise enge Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen und Mitarbeitern aus dem Consulting und Softwareentwicklungsbereichen
• Kontinuierliche Beobachtung des Versicherungsmarktes und Identifikation potentieller Themen und Trends sowie Kunden im Raum DACH

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 2500 Mitarbeitern an 18 Standorten. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption übder die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Existierendes persönliches Netzwerk zu Versicherungen in der Region DACH
• Kenntnisse in fachlichen Themen von Versicherungen
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
• Kenntnnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
• Kenntnnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten insbesondere in der Versicherungsbranche
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Entwicklungsprojekte
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• Mindestens drei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten im Bereich von Versicherungen
• Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
• Exzellente Kontakte zu Kunden und Entscheidern in Versicherungen
• Sehr gute Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten im Bereich Versicherung

Standort

Hamburg, Berlin, Köln, Dortmund, Frankfurt, Stuttgart, München